网红”小罐茶年轻的秘密！ag真人3年营收20亿“

　　尼尔森IQ发布《通往2025◇•◇▷◆▼：全球消费者展望》△•▷：从谨慎型消费到目的性消费

　　这次跨界从年轻人生活方式和潮流文化出发▼=□▽，成功吸引到年轻消费者的关注◁△•。这一举动▽■=◁▷，吸引了无数▼□…“国潮▼○”粉丝的眼球☆●◆。

　　中国茶业未来发展潜力无限▲▽◆…▷▽，但也面临巨大竞争压力◆☆…▪□。未来茶企业之间的竞争=▷△△，也不只是产品之间的竞争◁▲•，而是商业模式之间的竞争•★▲○▪。

　　众多网红奶茶店爆红亮相▲◇★，以高品质的原料★☆、锐意创新的口感□…▼○▪▪，在茶与时尚中架起桥梁=○•◁◇，降低了现在年青人接触优质茶的门坎▪☆◇△▽★，拉近了他们与茶之间的距离▲◆◆▲○，让越来越多的年青人成为茶叶消费大军中的一员■◁□-。

　　新式茶饮新品牌也依托自有渠道…▽▪▲，拓展袋泡茶★▽▲。喜茶和奈雪的茶首战双11=○-△▲●，销售额纷纷破千万◆●…○△。

　　2016年7月◆•▼◇，小罐茶上线销售●◇▲☆，次年▲○◇★▽◇，•★▷…☆“小罐茶▼…●☆▼○，大师作-◇▪”广告在央视出现★□•，长达3分钟=○▼▽☆◁。小罐茶投放广告选择在央视的黄金时段•□•▪●，并开启全国强势霸屏模式△…▽○◆☆，短时间內让全国人都知道了--，有一种茶叫小罐茶■•-▷。在此之后不久◁▽▼-•，小罐茶的广告打遍了全国上下的大中小城市■•▷■-▪，其知名度呈爆炸式提升△☆◁。

　　大益茶…◆▼、澜沧古茶◆◆、中国茶叶等拥抱电商▼…，双11战绩不俗◇▲◆◆▷，持续加速◁•●▽◇-。小罐茶今年与童谣▲▪“合体○▽■●★…”◁▼，首推年轻化的彩罐产品线▽…◁▽，成为品牌天猫旗舰店销量最高的单品■□▼■•。

　　自2016年首款产品问世●•-▼，小罐茶凭借优良品质□□●▽•、标准化生产▽◁▷▷▼、自动化灌装••▼○◁▽、一罐一泡一饮的便捷设计迅速占领市场△=••-●。一方面●△，以统一等级▼▪◆…●、统一价格◇△◆□…◁、统一规格的方式○-□=，为消费者建立好茶认知和选择标准-★○◆。另一方面▪▲▪★…•，积极研发创新产品△○●，进行多元化道路拓展△◁=▪◆☆，帮助更多消费者方便喝上好茶★•△○◁★。

　　有消费者评价说…□■：◇▲△“日常喝的话性价比有点太低了•●□。□•▲○▷”也有不少消费者发出感叹◁□=：△◇“送礼够用了=▪☆，包装精美拿出去有面子•□◇◇□。=○•◆◁-”

　　在天猫旗舰店在小罐茶线上旗舰店●◁=▷●△，银罐拼装特级大红袍茶叶礼盒•=△★▼▪，四百多一盒才 20 罐▪-，一共也就 80 克•●▽▷-▲，仔细一算要五千多一斤•☆▪•。再以79 元 5 罐的小罐茶C彩罐缤纷为例☆○▽◁-▼，按照小罐茶的泡法▲◇，一次泡 4 克•●▷●•◆，也就是说只能泡五次-◇▼★。

　　对团队的要求和管理的细致程度很高•■•◁▷，不管是小罐茶◆•=、大益茶▪■△◁☆，成本也很高-■□。开辟现在年青人市场的尝试与成效-◆★○•▲，如今△•，都在沿着时尚前进=☆…□●，且宣传语更加个性化●◁、年轻化★☆■，打通整条产业链□▲，还是其他茶叶企业▽▼！除此之外▲-▲○△■。

　　小罐茶利用精美◆◁△“小罐■•●□”■▽•△，颠覆了以往传统卖茶思路=•◁…▼，将传统按斤卖的茶叶进行包装后按克卖▪▼△◇…△，并请来8位非遗制茶大师站台ag真人□◁。叠加央视广告的狂轰滥炸效应…△•★，顺利在消费者心目中▷★•，建立了高端▪▽=▲、上乘的产品形象△□◆★▲。成功的营销手段▼▷●…◇，使得小罐茶成为了爆款产品△●◁▽▲…。

　　毋容置疑▲-◇□=，短短几年内爆红的新式茶饮品牌▷◇•▪，在抢占年轻人市场方面▼▪▪-○◇，非常值得传统茶企们借鉴与思考●-▪○•。

　　随着消费者对茶叶接受度的不断提高▼●★-▼，据悉●…◁△▽◁，预计2024年全球茶叶市场规模将达到731•★•▽.3亿美元▽◁▷◁-。

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　　不可否认的是-•▲□，小罐茶确实比老品牌更会玩=●•▼▷△。懂得抓住年轻消费者的心理□◁▲▷◇，如在包装上精心设计…□=□，除了跨界◆=▷▪◇，还经常在网上讲故事◇▼▪●-•，如向网友展示茶叶加工的现场●▷,推出茶味香薰蜡烛▪▲◇●★-.▽△▼▷◆▪.▽★▷▼…◁.

　　但快消品市场是经过多年时间积累和沉淀出来的=▽○，需要有耐心和韧劲▲◆★▲网红”小罐茶年轻的秘密！。还一度被视为智商税◁▼。

　　做为国潮品牌的代表▲▷，小罐茶不断联合故宫…-•▷、恭王府等文化IP进行跨界合作◆▼▷◇□■，推出联名产品◁▼•◁。

　　接着又开发出卖爆全国的好记星◁☆▲，通过对茶叶的生产和种植环节进行现代化改造和标准化管理-☆◁=，它附着在品牌名气背后的超高价格▪▪•△。

　　各种时尚茶品牌一起在围攻年轻市场▷●□，教育年轻受众▷▽，喝茶可以变成是一种健康又时尚的潮流风尚◁•○■▽。

　　2019年12月23日=★△▲，小罐茶携手北京恭王府推出了全球首款零酒精的●-◆△▷“大红袍味士忌△▼◁▷”◆▲□▷•“天下第一福▪○=●■□”新年定制茶•◇▲。据说▼☆■◇▽，这款▷□▷◇“酒▽▲▽…”只有限定1万套▽△◁△。另外小罐茶官宣=…◇▷◁，只送不卖☆▪▷▽▪。这波噱头也大大满足了吃瓜网友的好奇心☆▽☆-•▼。

　　尼尔森IQ发布《通往2025•▪▷★▽◆：全球消费者展望》•…▲□◆…：从谨慎型消费到目的性消费

　　近年来品牌跨界的案例很多▽★▷，小罐茶无论是打造△◇★“奉旨喝茶…△★▲”随享礼盒◁●▪◁☆△，还是◆◆△□•“0酒精大红袍味士忌★◇•”的推出▪■◇，都能充分体现小罐茶从年轻人生活方式和潮流文化出发★▲○▪☆，积极吸引年轻人的关注▽=，巧妙地将茶文化年轻态融入其中•-。

　　这是对中国传统茶叶行业小作坊手工式或半机械式制茶的一个创新△•▪▲…，也是国内消费升级的必然趋势★-。

　　随着以品牌消费为特征的新消费习惯的逐渐形成☆•◁，茶叶品牌化正当其时…△◆▼★◁。在此背景下★▷★…○▲，未来□•■▪☆，快速打造具有较高品牌价值和强大影响力的茶叶品牌▪□▷，是我国茶叶企业共同的愿望==•★。

　　小罐茶品类覆盖绿茶△△=、红茶◁▷◁、青茶◇-□、黑茶•△★•◆、白茶=▲●……、再加工茶六大茶类•☆▷▲☆，小罐装对应的消费人群是高端商务群体-▽…，消费场景主要以待客■◁、送礼为主▪…。具体产品又分为黑罐☆••▼、金罐和银罐三个系列■△=▼。黑罐为限量系列▽●◇•，属于高端产品•▲▼-☆△，要求累计消费超过1万元才可以购买••☆◁☆，金罐系列平均单价为50元/罐○★△★▽=，银罐系列平均单价为25元/罐★◁▷。

　　茶叶品牌最难抉择△…○■★▲，张一元•=●-、吴裕泰△○★=▼、谢裕大等出自不同茶叶产地…◁▷▲、不同茶叶品类的茶叶品牌让小王看得眼花缭乱◁▷■=▪，最后在朋友的建议下■•，小王入手了送礼界的=○“网红★▼◇”小罐茶▽★▽•。

　　在 ●■“国潮●▼●•★▷”概念的兴起之下◁▽■-，大量中国传统文化加入了国潮的复兴浪潮□★…-◁□，品牌也接着机会快速爆发崛起◆◁，年轻消费者的热烈追捧☆○◆，让茶文化再次复兴▽△▷▪◇，变得更时尚▷-●=▷▽、更年轻▽●●▲。

　　近年来○▷▷●，国潮文化一路乘风破浪-○◆◇，成为了消费场和文化场中最受瞩目的潮流▲☆◇▷。数据显示•□▷★▲◁，90后==-●、00后消费群体对•●◇▪◇“国潮=◆▪○”痴迷△□▲▼=，成为该领域的最大消费群体=▼☆▪，这也给茶企提供了大好机会…▲◁▽▷。

　　虽然小罐茶有利用大师营销▪▪◁▪、收割智商税等争议△=，但它确实以1克12元•☆▲●…、1斤6000元的价格□…，在2600亿体量的茶叶市场中分得了一杯羹★■•▼•！它一炮而红的背后●★=-□▽，除了精准洞察消费者需求外•…，更重要的是其品级和生产工艺已经标准化-★☆▼-，并形成了柔性产业链的整合能力▷▲。

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　　毋容置疑=☆，小罐茶以一个行业颠覆者的形象=□，一直活跃在大众话题中•◇◁。有人把小罐茶的成功归功于营销传播▲▷○•，这些年它的品牌影响力持续升温•……☆•□，其背后有着怎样的商业逻辑•…▽■◁？

　　新式茶饮在产品的包装设计强调简约大方◇▽…==，线下的工作更加难以量化和监控◁=△，也一直广为部分消费者诟病★▪□，从原来最早做背背佳发迹•▲○▪▽，小罐茶创始人杜国楹●○…。

　　小罐茶与故宫食品联合打造的▽▼□▲“奉旨喝茶◆-◁•”随享礼盒•☆△▲=，以茶为切入点◁●□□▪，巧用乾隆语录君不可一日无茶ag真人•▷▪…，辅以圣旨…•、玉玺为设计元素□▽▽□，致敬茶文化◁=…，实现经典传统文化元素与现代生活的创新演绎▼…▷。

　　多泡装是2019年公司针对自饮人群推出的中端产品类型…★▼，主要覆盖龙井茶△★、滇红茶▪□、大红袍■▪▽…★、普洱茶(熟茶)…□■…、铁观音★▲、茉莉花茶6款茶品○☆○★，每罐重量40-50克▲▷，统一价格为150元▷△■▼•。

　　在产品包装方面•◁▽，小罐茶采取了差异化战略▷■。包装材质方面•▪=-，选用了成本更高◆■★、质量更轻的铝罐材质=□★;规格方面◁•□◆★☆，以独立小包装为主•▪，针对不用的饮用人群和饮用场景◇•▲▷，先后推出了4g/罐的小罐装和40-50g/罐多泡装两个系列●=▪▪☆◆。

　　同时▼▷◇☆，茶叶的品牌意识开始增强▪●，兴起了不少茶叶国货品牌●■▼。大众市场…●▽◁-，近十年品牌茶在终端销售占比不断上升▼=▼■，小罐茶▽◁•▼、大益茶▷▽▷★◇、天福◆▽△△、八马▷•、竹叶青等品牌★▷▷▽◁，已经借助单一或全品类…★▽★▼-，成为大众市场的头部品牌○=◁。

　　据了解△-，在产品选择方面□△◇●▼★，在小罐茶创立之初▽◁，便将茶的定位从农产品转为消费品•▷，其创始人杜国楹便带领团队用三年半时间走遍中国核心茶产区•●•…■★，洞悉了中国茶行业发展的盲点★…▪□-★、痛点后■◁，通过把多品类茶进行品质的标准化升级◆□，创新包装形态□△●、打造现代茶具等方式▽▪，不断完善用户体验◇●○。

　　产品设计方面□△▼-，在对消费习惯进行深入分析的基础上▪=-•☆，共同研发和设计了小罐茶的产品外观以及空间陈列☆•，迎合了现代人的主流文化和生活方式▲◆○，传递出与时俱进的创新与审美-◁★■▲。

　　小罐茶在近两年品牌扩张动作非常频繁••=◇：携手《三十而已》女主角顾佳的扮演者童瑶推出彩罐系列产品=□◆；作为国潮品牌的代表★▽，亮相三里屯有间国潮馆○▷；推出针对年轻人群的袋泡茶品牌■★□▷▽●“茶小壶▷…▲▼”=△…▷•；联合创始人徐海玉创立新式茶饮品牌WillCha-▽•；投资并推出第一个垂类品牌▽▪○“2000米高山红茶□○◁•”▲●▽□◇-.▽△.○•●▽.★◇▷◇▪.★▲▲.▪●▷-▼◁.

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　　创业难▷●◇○▷！很难○◆…！非常难•★！但有一个人却能在这个创业艰难的时代★○▲••，用20年的时间○▽□▼，5次进行创业■□，次次还能做到稳赚不赔=☆□，他到底是怎么做到的呢••-•=▽？

　　这也是走向新世界的门票▲●★•。线下是精细化营销●◇▽○▪-，小罐茶的异军突起不仅吸引了消费者的空前关-■▼○○，但长期以来◁△，是一位名声在外的营销高手•▼◆，虽然价格略高□■=•，在产品○=◇、店面空间设计等方面都进行了升级□▪▽，实现茶叶品质的有效管理和可溯源◁•◆●•。人们对品质和健康的要求也愈发强烈▽■•△◁！

　　在茶行业里•★，一方面○◇☆◁▲，一些传统茶企在坚守传统茶叶的味道与健康●■▽▪△，另一方面☆…☆，新式茶饮在传统的基础上进行升级■▪，不断推陈出新◆◆□•■，贴近年轻人的消费方式-□-。需求不断升级▼☆▽：GS6 Edge力压iPhone 6A，、变化的年轻消费者●▲•…，正给这个茶叶市场注入新鲜的血液和源源不断的活力△◆…。

　　一方面☆★◇•□，传统的茶企起头推出加茶冰淇淋△▪□○▲、加茶巧克力=▲◆★、花草茶○■▽◆、水果茶等新品•■•○；

　　中国国人自古以来就有◁▽•◁●“礼▽★●”尚往来之说…△☆，上门带礼既是心意也是礼节■=。离家在外打拼多年■●•，准备回家拜访亲友的小王选择了送礼最常见的茶叶…-•。

　　茶饮行业变化和机会同在☆□◁◇，品牌化是近几年茶叶消费市场的主要发展趋势和升级方向•■▷▲☆，无论是老品牌还是新品牌▼◁◆…，产品依然在不断的创新☆…▼。

　　小罐茶成立于2014年★•■…◁，在2016年7月才正式上市▲▼。与茶叶老字号品牌吴裕泰▼▽★★▪●、张一元等相比▷…◇◇…，小罐茶显得十分▽△△◆“年轻▼☆◆==”▽•○=■，但它势头凶猛▽□▷△•，在短短三年内品牌知名度迅速攀升■☆○★■，销量一路飞涨ag真人▪▽◆▷，成了中国茶叶界的新晋•△▼▲●“网红☆●▷”▪-□★●▽。

　　所以消费场景体验现在变得越来越重要ag真人▼•▪▷☆，随着消费升级△▷△，但年轻人更愿意为了店面空间设计与产品的颜值买单▼◁■▪。年轻消费者的消费行为也不再是单纯的物品购买…☆•●•◆，大家都在年轻化上下功夫★•▷，然后又做了8848手机◆☆、E人E本平板电脑▷△◇-▪，毕竟•□，小罐茶逐步确立了全产业链+大研发战略▼•，最后是现在的小罐茶△★■。

　　小罐茶的销售采取线下为主▷=▪，线上为辅的渠道销售模式◇-▲◆◁。截止至目前▲●△，小罐茶共在全国开设门店1220余家（此数据从百度地图得出）☆△▽□▲▪，基本实现全国覆盖…=◆□△。

　　据悉▪◇，新式茶饮消费者非常年轻▷◆-、且快速沉淀★△-•。90后00后占据近七成市场••○，喜茶=△、奈雪的茶品牌会员都突破3000万◁★，2020年入驻天猫后粉丝数超过40万=☆□△▪。

　　小罐茶相关负责人介绍◇●□●□，这款产品以中国人▼•…■=“以茶代酒◁▽•○=”的礼节为灵感来源△▷，将东西方文化极致融合●•，以…○“威士忌瓶装■-▪■◁▷”的方式呈现★□▲=○，打造●•■□“0酒精过福年☆•○★-”的新年酒桌礼仪…☆☆◁▪■。

　　门店覆盖全国的天福茗茶开始推出现制奶茶□▽•★★…。众多新式茶饮品牌出现在大众视野中并逐步走红-▷◇，例如茶颜悦色▷◆▪☆△、Coco▲▪◇•■、奈雪的茶▪•☆•◆、喜茶▽▽□◁-●、乐乐茶□▲▪▽、喜茶◇-◆、1点点等◆▪▽●。

　　另一方面●•▼◁，以喜茶○◆、奈雪的茶为代表的现制茶饮为传统茶叶创造了新场景•▷、新体验◇◇▪●●，拉进新人群▼▷▪▽=，茶里★▪▪☆•◆、立顿为代表的袋泡茶让泡茶更为便利★○○=•，风味更为多样…•◁。袋泡茶◇◁□-、拼配茶•=、现制茶饮等新样态增速快◇▽▪☆，超过传统茶叶的增速○◆==，成为行业性新机会▪●•▪。

　　自古以来□▪•△，中国都是世界级茶叶大国=△◆=，迄今已有4700多年历史=•●▽。中国茶叶市场保持稳定增长态势•▼，需求量逐渐增大•=•☆。相关数据显示▪■▷◁■，2018年中国茶叶产量达到280万吨◁□•ag真人3年营收20亿“，销售突破200亿元★=，并预测在2023年我国茶叶市场销售额将突破4000亿元▪▼-▽★□，达到4010亿元▷▲。

　　A5创业网（公众号★★：iadmin5）4月4日报道◇□，近日得知◁=▷▲，高端商务用茶品牌小罐茶获得C轮融资★▷•◇□，投资方为伟涛电子●△=-□◁、新喜控股▼□、加华伟业•◇▪●=●、健坤投资•□○◆。